【LPとは?】効果的なランディングページの作り方

ランディングページ(LP)とは?

ランディングページ(Landing Page、以下LP)とは、訪問者が最初に「着地(land)」するWebページのことを指します。しかし、この言葉には広義と狭義の2つの意味があります。

広義と狭義の違い

広義のLP

広義のLPは、ユーザーが検索エンジンや広告、SNSなどから最初にアクセスするすべてのページを指します。つまり、トップページでも記事ページでも、入口となったページはすべて「LP」と呼ぶことができます。この定義では、SEO対策を施した通常のWebページも含まれます。

狭義のLP

一方、狭義のLPは、訪問者のアクション、いわゆるコンバージョンを獲得することに特化した、1ページ完結型のWebページを指します。ここでいうコンバージョンとは、お問い合わせや資料請求、商品購入、セミナー申し込みなど、事業成果につながる行動のことです。

本記事でご紹介するのは、狭義のLPになります。

LPの特徴と目的

通常のコーポレートサイトのように複数ページを回遊させるのではなく、1ページの中でサービスを理解し、納得し、行動まで導くことがLPの大きな特徴です。

通常のWebページが情報提供を主目的とするのに対し、LPは「行動を起こさせること」に焦点を絞った設計になっています。

LPのメリット

LPを活用することで、以下のような具体的なメリットが得られます。

• コンバージョン率(CVR)の向上が見込める

• ブランドイメージを崩さずにセールスを強化できる

• 流入経路ごとに訴求内容を最適化できる

メリット1:コンバージョン率(CVR)の向上が見込める

訪問者が知りたい情報が1ページに集約されており、理想的な順番で情報を伝えられるため、通常のWebページと比較してコンバージョン率が大幅に向上します。離脱ポイントが少なく、訪問者を迷わせることなく目的のアクションへ導くことができます。

メリット2:ブランドイメージを崩さずにセールスを強化できる

企業の公式サイトやブランドサイトで強力なセールス訴求を行うと、セールス臭が強くなってブランドイメージが損なわれる可能性があります。しかし、LPを別途用意することで、ブランドサイトではブランドイメージ重視の訴求を維持しながら、LPではセールスに振り切った訴求を行うという使い分けが可能になります。

メリット3:流入経路ごとに訴求内容を最適化できる

LPは、流入経路やターゲットごとに何パターンでも制作できます。例えば、30代女性向けの広告には「30代女性の方へ!」というキャッチコピーを使い、40代女性向けには「40代女性の方へ!」というメッセージを使うなど、セグメントごとに最適化されたLPを用意することで、より高い成果が期待できます。

LPのデメリット

一方で、LPには以下のようなデメリットも存在します。

• SEO(検索エンジン最適化)が弱い傾向にあり、単独での集客力が低い

• 制作に手間とコストがかかる

デメリット1:SEO(検索エンジン最適化)が弱い傾向にあり、単独での集客力が低い

LPは1ページ完結型の構造で、他ページへのリンクが少ないため、SEO評価が得られにくい傾向があります。そのため、自然検索からの流入は期待しにくく、主にWeb広告やSNSなどの有料集客と組み合わせて運用することが一般的です。

デメリット2:制作に手間とコストがかかる

効果的なLPを制作するには、商品・サービスについての深い理解が必要です。ターゲット分析、競合調査、コンテンツ設計、デザイン制作、コーディング、テストと、通常のWebページよりも工数がかかります。また、継続的な改善のためのA/Bテストや効果測定も欠かせません。

SEOを意識したLP

上記ではデメリットとして挙げたSEOですが、近年では、広告流入と検索流入の両立を意識したハイブリッド型LPを求められるケースも増えています。

単なる画像の寄せ集めではなく、テキスト情報をしっかりと設計・実装し、検索流入も意識したLPです。

メリット

• 検索エンジンからの集客が期待できる

• コンテンツの追加・改善がしやすい

注意点

• デザインと情報量のバランス設計が重要

• 広告用LPと比べると即効性はやや弱い

デザイン制作会社が考えるLP制作の7つのポイント

数多くのLP制作実績を持つデザイン制作会社の視点から、LP制作のポイントをまとめました。

1.成果を起点に設計するLP制作の考え方

LP制作において重要なのは、見た目を整えることではなく「成果につながるかどうか」です。デザイン制作会社では、デザイン・コピー・構成を個別に考えるのではなく、ユーザーの行動を起点にページ全体を設計します。

2.ターゲットと課題を明確にするLP設計

まず重視するのが、ターゲットと課題の整理です。誰に向けたLPなのか、その人はどのような悩みや不安を抱えているのかを明確にしなければ、適切な表現や情報量は決まりません。新規ユーザーなのか、すでに比較検討段階にいるのかによって、伝えるべき内容やトーンは大きく変わります。

3.ファーストビューで価値を伝えるLPデザイン

次に重要になるのがファーストビューの設計です。LPでは、最初に表示される数秒で「自分に関係のあるページかどうか」が判断されます。提供できる価値が瞬時に伝わるコピーとビジュアルを配置し、続きを読む理由を作ることが欠かせません。

4.成果につながるストーリー設計

ページ全体の構成では、ストーリー性を意識します。課題の提示から始まり、解決策の提示、サービスの特長、実績や事例による裏付け、そして行動喚起へと、自然な流れで理解と納得が深まる構成を設計します。上から下へ読み進めるだけで判断できる状態を作ることが理想です。

5.信頼性を高めるコンテンツ設計

また、信頼性を高める要素の扱いも重要なポイントです。LPでは初めて企業やサービスに触れるユーザーが多いため、実績や事例、数値データ、運営会社情報などを適切な位置に配置し、安心して行動できる材料を用意します。

6.コンバージョンを高めるCTA設計

CTA（行動喚起）は、単にボタンを置けばよいわけではありません。ユーザーの理解度や心理状態に合わせて、文言や配置のタイミングを調整することで、コンバージョン率は大きく変わります。ページの途中と最後など、複数回設置するケースも一般的です。

7.運用と改善を前提としたLP制作

さらに、LPは公開して終わりではなく、運用と改善を前提に設計します。広告やアクセスデータをもとに原稿やCTAを調整しやすい構造にしておくことで、継続的な成果につなげることができます。

まとめ

LPは、コンバージョン獲得に特化した強力なマーケティングツールです。縦長のレイアウト、他ページへのリンクの少なさ、インパクトのあるデザインという特徴を持ち、訪問者を迷わせることなく目的のアクションへ導きます。

効果的なLP制作には、明確な目的設定とペルソナ設計から始まる体系的なプロセスが不可欠です。企画・構成・デザイン・コーディングの各段階で丁寧に作り込み、公開後もA/Bテストと効果測定を繰り返すことで、継続的に成果を向上させることができます。

ビジュアルと短いキーワードで情報を伝え、ターゲットに合わせた訴求方法を選択することが成功の鍵です。また、業界やサービスの特性に応じて最適化を行うことで、より高い効果が期待できます。

LP制作は専門的な知識と経験が求められる領域です。自社での制作に不安がある場合や、より高い成果を求める場合は、実績豊富な制作会社に相談することをお勧めします。LP制作でお悩みの際は、ぜひお気軽にご相談ください。貴社の課題に合わせた最適なご提案をさせていただきます。